企业的校园营销推广如何利用大学生的粉丝经济_校果科

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　　伴随着大众消费升级和国民经济的发展，如今在粉丝经济领域上有了更加丰富的展现形式。国内的粉丝经济在开始阶段很大程度上受到了韩国的影响，他们的综艺输出、韩剧明星、饭圈文化等等。

　　2000年-2008年之间，以超级女声、快乐男声、我型我秀、加油好男儿等电视选秀节目为代表，出现了一批人气明星，如今许多成为今天行业内的大咖，在此阶段粉丝的作用也仅仅体现在辅助投票上，是展现人气的主要形式。

　　2008年之后，国内开启综艺时代，引进大量国外综艺模式，打开各路明星的粉丝市场。

　　2012年起，偶像团体的热度开始走向高潮，EXO的归国四子，个个都是流量，综艺、剧集、广告接到手软;新生代的低龄少年组合TFBOYS也开始崭露头角;SNH48大型团体也层出不穷。此时人们已经意识到新时代的粉丝经济，已经远远超乎他们的想象了。

　　2018年，国内推出《偶像练习生》及《创造101》两款节目，更是把粉丝的地位推向高潮，给粉丝“养成偶像”的观感，自此粉丝经济进入了爆发期。

　　正所谓得民心者得天下，如今或者要改为：得粉丝者得天下，如今无论是明星偶像，还是企业品牌，都需要粉丝的支持。作为品牌运营的一环来说，粉丝不仅是目标消费者，也是忠实的消费者。

　　那么大学校园里的粉丝是一个什么样的群体?

　　对大学生进行考量来看，他们对名人的追捧更多是一种精神上的慰藉，可能是认同一种能力、一种品质或者梦想之类。在自己喜爱的明星上，一定程度能弥补自身的短板和遗憾，从而满足内心的期待，甚至可以获得一种激励，作为一种目标鼓舞自己。

　　根据《2018年中国青年人兴趣社交白皮书》中21岁及以下的青年人群体的追星情况显示，近89%的年轻社交用户追星，79.6%的人愿意积极为偶像应援打榜或投票，约50.3%的追星族愿意购买偶像代言的产品。而在2019年大学生平均每月可支配的收入超过了2000元，在北上广深地区更甚，作为粉丝经济的主要群体之一的大学生，也成为当下商家争相抢夺的目标。

　　如何去利用好校园内的粉丝经济?

　　从产品运营的思维去看，粉丝运营和用户运营有许多相似之处，基本可以划分成三个阶段：获取粉丝、粉丝留存、粉丝裂变。

　　获取粉丝：

　　首先，大学校园市场营销具有相对封闭的环境特点，信息的传播和推广在线上依赖于社交平台的传播，线下依赖于学生之间的口耳相传。因此商家在进行校园营销时，需要线上线下相结合，这样才能确保覆盖的范围更广，在大程度上获取大量的关注，将关注者转变成粉丝。

　　粉丝留存：

　　当前的大学生都是一群有鲜明个性的群体，他们会为自己喜爱的事物买单。所以投其所好的培养粉丝的忠诚度尤为关键，不管是营销方式还是营销内容都要找准定 位，例如通过线下活动、做数据、找明星代言等将粉丝转化为愿意付出情感、关注、时间、精力、钱财等的深度粉丝。

　　粉丝裂变：

　　粉丝的自扩张也是品牌运营的关键阶段，比较有效的方法就是寻找校园内的KOL进行安利，比较直观和高校的进行品牌植入，从而获取一定比例的有效新增粉丝。

　　在互联网大行其道的今天，粉丝经济与互联网的结合是大势所趋。未来很多企业可以没有自己的，但是必须要有自己的粉丝会员，否则难以应对日益激烈的互联网竞争。